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CCIM
Q&A
By Jannifer Norbut
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| Michael Tseng, CCIM, CRE, CRS |
由於商業不動產已持續演變為全球性的產業，在CCIM的會員中，在台灣台北的Michael T. Tseng 曾東茂， CCIM, CRE, CRS, REPro International 瑞普國際物業公司總裁，正協助推廣CCIM認證至全球。
身為台灣第一位CCIM，身兼台北市不動產仲介經紀公會副理事長及中華民國不動產仲介經紀全聯會國際事務委員會主委的曾東茂正在亞洲推動CCIM。最近，曾東茂獲選為2011 National Association of Realtors board of directors全美不動產經紀人協會理事會的理事，商業不動產雜誌CIRE邀請他分享身為一位國際性的CCIM的經驗，以及他計劃如何將CCIM認證和課程推展到全球。
CIRE： 身為台灣第一位CCIM，是什麼動力驅使你去取得這個認證?
曾東茂： 獲得CCIM認證是我這一生中最好的投資。自從我11年前創立自己的商業物業服務公司以來， 它一直不斷的為我創造顯著而且源源不斷的回報。
我在沒有任何不動產經驗的情況下， 離開台灣IBM去開了一家估價公司， 而很快地， 我就覺察到我事業的侷限。為了將我的雙語能力和國際貿易的經驗發揮到極致， 我決定去追求一個更寬廣的商業不動產經紀事業。我住在亞利桑納州土桑市的良師Daniel Swango, Ph.D, MAI, CRE, FRICS,建議我去取得CCIM的資格。
CIRE： CCIM是如何地幫你增加國際業務的機會?
曾東茂： 當我這個獨立的小公司在爭取一個法國人擁有的工廠出售案中， 打敗了一個大型的國際仲介公司，這案子最後為我賺到美金$160,000的佣金，顯然投資就非常值得了。 當高瑋環球亞太總部Cushman & Wakefield’s Asia Pacific在台灣尋找合作伙伴時，CCIM的認證也幫我加分取得他們的信任， 他們很快就理解到我的專業知識和能力是可以完全的滿足他們客戶的需求。 我們雙方建立了長期的業務關係，這幫我擴展了我的業務。 在過去的10年裡，我把瑞普國際物業公司從年收入只有美金$50,000和5位員工的公司，發展到年收入美金 $400萬的且有30位員工的事業體。
CIRE： 身為NAR理事會的成員之一，你準備如何加強NAR和CCIM協會以及其他國際性不動產組織的關係?
曾東茂： 我計劃在NAR全球化的努力中，從亞洲的角度提供不動產的觀察。 我也將以務實的腳步，為美國和台灣的執業者創造生意機會。 我目前在教授CCIM和CRS的課程，也想要再帶入其他的商業不動產課程進入台灣。 另外，我想要建立一個專業人士的人脈網，作為未來的會員之間的溝通、互相訪問和國際會議的中心和引擎。 最後，我想成立一個跨國界的轉介業務系統，這將會為所有CCIM會員帶來實質上的財務利益。
CIRE： 今年年初, CCIM協會在台灣成立了一個新的分會, 你將在其中扮演什麼角色以創造新的分會和召募新的會員?
曾東茂： 在超過140位CCIM和100位候選人的支持下，我現在擔任CCIM台灣分會的創會會長。 我們以成為一個領導地位的國際CCIM分會為目標，以提供本地會員更多的利益來吸引會員；以建立CCIM的專業菁英形象和建立一個國際轉介業務系統，來為會員創造更多的生意，以提供更多CCIM課程和本地會員之間的行銷策略及經驗分享，來增進會員的專業和能力。
CIRE： CCIM台灣分會將如何促進當地CCIM們和其他國際市場的CCIM們之間的業務?
曾東茂： 經由強力和適當的國際轉介和交流系統，台灣可以把曾經和其他國家合作過的利益，發揮到最大的槓桿作用。 尤其是，在六月份和中國簽訂ECFA雙邊協議之後，將會為本地和國際的投資者和機構帶來更多的機會，以購買那些因經濟成長而有顯著增值力的物業。
另外，我和洛杉磯的CCIM分會和在加拿大溫哥華的CCIM分會談過雙方建立姊妹會的事宜，這是我們共同的目標，即每個分會會員都將在姊妹會關係下展開、促進和主辦交流訪問團及建立機會聯絡網。
Jennifer Norbut is senior editor of Com¬mercial Investment Real Estate. If you have a story worth sharing in CCIM Q&A, send it to jnorbut@ccim.com.
譯自: 11.12月雙月刊 2010 不動產商業投資
Translated from: November December 2010 Commercial Investment Real Estate
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