我的八堂商務談判課

商務談判與協商

 

台灣大學進修推廣部【商務談判與協商研習班】第4期

 

以前認為，「談判」好像非要你死我才可以活；也常聽說，你如讓他一寸，他就會進一尺。所以談判時，一定要據理力爭，才能為自己創造最大的利益。

但年紀漸長，職場經驗久了，深切體認到，有捨才有得，退一步路海濶天空。

越南王富美興 把沼澤變寶地

【經濟日報╱記者林政鋒／胡志明市報導】

2013.08.26 04:33 am

有「越南王」之稱的台資企業富美興集團，在越南成功闢建現代化新都市，寫下傳奇篇章。富美興開發案現任操盤手、錩新科技董事長丁廣欽表示，目前富美興還有六成基地待建設，越南發展前景看好，必要時將加碼擴大投資。

富美興新市鎮。
圖／經濟日報提供

越南逆市增長投資熱

北京新浪網 (2013-08-19 02:26)
江瑋

在亞洲新興經濟體陷入增速放緩之時，剛剛經歷了十多年來最低經濟增長的越南卻呈現一枝獨秀之勢。

　　 據美國《華爾街日報》報導，越南的出口、信貸增長和宏觀經濟都在好轉，同時政府通過一系列修復問題的舉措為市場注入了信心。

台商在越南／人才荒…台灣技職快來設校

經濟日報╱記者林政鋒／胡志明市報導】

2013.08.15 03:31 am

 

越南是中國大陸之外，台商最多的國家，越南台商普遍反映，遇到員工忠誠度低、人才不足等困擾，長期來看，建議政府開放技職教育到越南發展，協助台商徹底改善人力荒的窘境。

台商在越南／台越混搭 走向國際化

【經濟日報╱記者林政鋒／胡志明市報導】

2013.08.15 03:31 am

 

越南五星級飯店的宴會廳花團錦簇、空氣中洋溢著歡樂的音樂聲，中鋼住金公司董事長翁朝棟參加日籍員工迎娶越南新娘的喜宴，對所屬員工能在此建立新家園，感受到企業國際化深層的力量。

台商在越南／政策設限 十年後人家不要你

【經濟日報╱記者林政鋒／胡志明市報導】

2013.08.14 03:23 am

 

味丹國際執行長楊坤祥指出，財經大老江丙坤十幾年前就說台灣會邊緣化，至今政府政策仍是綁東綁西自我設限，「中華民國應有自信、開放的走出去」。

楊坤祥說，企業的核心就是技術、資金、人才三大項，30年前日本企業開始全球布局，到現在日本的企業被買走了嗎？技術被偷學走了嗎？人才被挖走了嗎？答案是：沒有。

限制外國人購屋 越南擬鬆綁

（中央社河內15日電）15:54:58

越南現行法律規定，只允許5種符合相關條件的外籍人士，可以在越南購屋置產。但是經過徵求民意，建設部日前提出修正決議草案，將鬆綁上述規定，放寬外籍人士在越南購屋的條件。

台商在越南／電子征戰北越 傳產紮營南越

【經濟日報╱記者林政鋒／胡志明市報導】

2013.08.13 04:21 am

台商越南投資大部分集中在南越，以成衣紡織等傳統產業為主，近來資訊電子業積極前往北越發展；其中在南越的製鞋、紡織、自行車等，已形成上下游生產體系，產業聚落頗為完整。

台商在越南／筷子國度 處處是商機

【經濟日報╱記者林政鋒／胡志明市報導】

2013.08.12 04:55 am

越南 - 胡志明市
記者高彬原/攝影

越南7月的午後，胡志明市五星級飯店內台商聯誼會正熱烈交換意見，幾乎沒有人注意到窗外一陣雨已嘩啦啦落下，味丹國際控股執行長楊坤祥以高亢語調說，「我的結論是，在越南雖如履薄冰、卻處處商機」。 味丹到越南發展已超過20年，當地食品界認為「味丹在越南，就如同康師傅在大陸」，其執越南食品界牛耳的地位已難撼動。除了味丹之外，總投資高達179億美元的台塑河靜大鋼廠緊鑼密鼓趕工中，這是東南亞唯一、也是最大的一貫作業煉鋼廠。

另一方面，國內鋼鐵龍頭中鋼，與全球第二大的新日鐵住金鋼鐵合資11.48億美元，在越南的冷軋廠已完工試產，中鋼住金董事長翁朝棟表示，「這是中鋼最大的海外投資案，也是集團國際化的新里程碑」。(註: 建廠於我們的越南福爾摩莎工業園區)