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2013.08.26 04:33 am
有「越南王」之稱的台資企業富美興集團，在越南成功闢建現代化新都市，寫下傳奇篇章。富美興開發案現任操盤手、錩新科技董事長丁廣欽表示，目前富美興還有六成基地待建設，越南發展前景看好，必要時將加碼擴大投資。
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| 富美興新市鎮。 圖／經濟日報提供 |
2013年7月號的哈佛商業評論特別點評富美興，「有一個建設國家的議程，著眼於創造長期價值，財務工程相當健全」，其「房地產的價值在新興亞洲地區名列前茅」。富美興不僅成為越南最高級居住生活區，知名度更紅遍全球。
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丁廣欽說，中央貿開公司在越南四個主要業務，分別是富美興新市鎮、新順加工出口區、協孚電廠，以及丁善理紀念基金會，花了20年時間，投入210億元（約7億美元），未來將持續擴大投資越南。以下是丁廣欽訪談紀要：
低密度開發 留呼吸綠地
問：南西貢原本是人煙不到的沼澤，如今富美興成為越南政商名流聚集地，並屢獲國際大獎，怎麼辦到的？
答：富美興開發案20年前就啟動，是亞洲第一個經過總體規劃的新都市中心，2012年獲得美國建築師協會都市規劃大賞，這是第一個獲此殊榮的亞洲城市。
當初我父親丁善理到越南來，他的初衷就設定為「不是要從這裡帶走什麼，而是要留下什麼」，所以雖請來國際最頂尖的專業建築師，仍細心的從當地歷史中吸取經驗值來規劃，並對文化區塊及其都市傳統保持尊重，強調低密度開發，留下更多綠地給居民，多數生活設施徒步就能到達，20年前即落實現代節能減碳的觀念。
經歷過台北興建捷運的交通黑暗期，富美興的阮文靈大道有120米寬、14線道，特別預留中間的34米綠帶，供未來興建捷運系統使用，屆時捷運施工既不會干擾住家，也不會影響交通，是十分前瞻的遠見。
2007年12月30日越南國家主席追贈已去逝的丁善理「友誼勛章」，表彰他的貢獻，這是越南頒給外國人最高的榮譽，我父親又是外國商人第一個拿到的，讓我深感驕傲與榮耀。
問：富美興的開發現況，以及後續計劃為何？
答：南西貢開發區面積廣達3,300公頃，富美興負責其中600公頃，還有150公頃的學校等公共用地建設，成功完成新都市區、大學城、金融商業區、物流中心、會展中心等，吸引很多外商進駐，包括加拿大宏利人壽、聯合利華越南總部、浦項集團大樓等。
新都市區新的重要計劃為西貢會展中心，涵蓋四個展覽館，展場4萬平方公尺，類似台北世貿規模；另有四星與五星級飯店各一棟，1,100間客房，加上超高辦公大樓及國際會議中心，未來都將逐期完工，為新都市區挹注商機創造繁榮。
另外，新月灣計畫（THE CRESCENT）位於新都市的心臟地帶，規劃親水湖畔，人車分流的行人徒步專用道，沿著河道的弧形新月灣步道是開放空間，搭配購物中心、娛樂、國際餐廳，此區營造出與先進國家同步的休閒遊憩購物環境，宣告越南也擁有國際化生活方式。
我認為，南西貢就像一張白紙，交給如同我父親一般有才能的畫家，終可成為世界名畫。前美國總總柯林頓、新加坡資政李光耀等世界首席政治家，都曾到富美興參觀，留下深刻印象。
創永續獲利 不靠賣房子
問：成功的新都市計劃，商業利益應十分可觀，未來獲利模式為何？
答：這又是富美興相當獨特地方。由於當初開發構想是希望提升胡志明市居住品質，所以我父親當年除了堅持低密度開發，還刻意壓低房價。他常說買房子是人生少數重要的抉擇之一，高漲房價對經濟發展不利，因此希望越南人都買得起富美興的房子，從商業角度看，這種做法真的少賺很多很多錢。
市場機制運作下，目前新都市區房價相對提高，再也不是人為所能控制，因此富美興從早期賣房子，轉向創造流動式循環獲利模式，例如經營購物中心、會展業務、辦公大樓租賃等，永續挹注獲利。會展中心舉辦過越南最大的工具機展覽，吸引台灣、德國、瑞士、新加坡等業者前來參展。
富美興在越南花了20年，只完成不到四成的開發計劃，要做的事還很多，會持續深耕下去。
問：有沒有想過把富美興的成功模式複製到台灣？
答：富美興在越南會成功，是一群打過越戰，知道什麼是生、什麼是死的政府領導人，以高瞻遠矚的眼光支持下，才有今天成果，這需要承擔很大政治責任，他們的魄力令人佩服。但台灣不論中央或地方民代的生態頗複雜，富美興不可能在台灣複製。
問：對台商「越南王」稱號有什麼看法？
答：那不敢當，應該是少二個筆劃，說是「越南丁」還可以。富美興今天的成就，是所有台商在海外共同努力，相互勉勵彼此幫忙的成果，絕不是少數人就有所成。
