LinkedIn 商業對商業B2B調查研究

科技解決方案

 商業對商業B2B

調查研究

 By Mike Gray and Andrew Ryan

在大部份的商業場上, 包括商業不動產界, 社群媒體一直是個熱門話題. 現在有個平台, 針對商業開發, 是一個可以供大量有價值的搜尋工具, 就是LinkedIn.

當在尋找和接觸潛在客戶和商業 不動產的專業人士, 不管是投資者、物業擁有者、管理者或仲介商, 在尋找新的商業機會的方法, 也是被改變的產業之一.
當在尋找和接觸潛在客戶和商業夥伴時, 專業人士們現在也需要更積極了. LinkedIn在這方面有強大的功能, 但卻常被忽略了.

跟其他的社群媒體不一樣, LinkedIn是由那些瞭解如何開發業務和什麼是銷售過程的業務執行者所建立的.  LinkedIn的資源可提供公司和專業人士所需的資訊, 以協助他們建立關係和成長. 現有LinkedIn的社群網絡規模, 很難讓人拒絕. 根據最新的數據, LinkedIn在超過200個國家中有超過2億5仟9佰萬的使用者.

建立連繫

大部份的LinkedIn使用者都知道, 他們需要建立一個完整的個人資料檔案, 和一個專業又吸引人的標題. 但LinkedIn的功能不只於讓人找到你, 同時有能力發現你的潛在客戶和生意夥伴. 如果你知道想要尋找的人的名字, LinkedIn可提供豐富的個人資料, 包括聯絡資訊、已往的工作經驗、教育背景..等等, 這些可以提供一個平台以建立關係.

最大的特點是, 可以找到相關連的共同性. 當你在查看某人的個人檔案時, 在螢幕的右邊會有一些框框, 顯示出你是如何和某個人連結上的. 有些是經由你參加的團體, 或更直接的是由某個聯絡人分享的. 如果你是在一個討論的團體, 你可以透過這個團體聯絡上這個人; 更理想的是, 如果你是經由某人而連結上這個人的, 可以要求這位人士幫你引薦.

這種聯繫方式, 在我們公司曾用過. 我們最近關注到一家建設公司, 想要將其設為我們潛在的合作夥伴, 就經由LinkedIn搜尋到他們的領導團隊. 發現是經由某一位共同的聯絡人把我們連結上的, 於是就請這位聯絡人引薦我們互相認識. 這是一種容易且不具侵略性的方法, 這個引薦開啟了雙方對於一起合作的可行性的對話和會議.

 

這種聯繫方式很像個人的聯絡人網絡, 就像你的朋友在一個CCIM分會的活動上或經由其他的聯絡關係, 介紹潛在的客戶給你. LinkedIn在網路上提供相同的功能. 然而, 就像你必須出席那些社交活動一樣, 你必須要經由你的聯絡網絡或參加的團體, 顯示在LinkedIn上.

 

公司網頁
LinkedIn的”公司網頁”也提供了開發業務的豐富資訊, 當你在LinkedIn搜尋到公司的網頁, 會列出該公司的員工資訊, 也會列出所有你和該公司有關的聯絡人. 這個表單是無價的, 甚或比在該公司官網上的員工資訊還要有用. 例如, 如果你想要見該公司負責不動產部門的主管, 你可經由LinkedIn網頁上看看你們有哪些互相共同的聯絡人, 或經由哪一個共同團體認識的人, 或有共同興趣的人.

 LinkedIn的使用者也可追蹤公司網頁, 這項功能可讓你接收到公司將要進行任何新開發項目、新活動. 當公司更新其網頁時, 你就會經由 LinkedIn收到通知. 這些小小的報導, 提供你一個和可預期的客戶接觸的理由.

 這個搜查的工具對於許多商業開發來說, 已成為一個聰明的小撇步, 他們追蹤承租人以分析這些濳在客戶的成長, 並瞭解其在國內是否需要擴充空間. 這些資訊協助他們預估不動產的需求, 並製造和客戶接觸的理由.

 LinkedIn對於不動產產業, 可以做為”商業對商業BtoB”的有力工具. 然而, 商業不動產的專業人士們需要花時間去挖掘資訊. 這雖不是萬靈丹, 但確實可以提供商業開發有價值的資訊, 你要做的, 就是看如何去找了.

 

By Mike Gray and Andrew Ryan

from Commercial Investment Real Estatemagazine Mar-Apr, 2014
 

翻譯: 劉清痕 Michelle Liu, 公共關係委員會

 

 

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